每年，隨著暑假的到來，天氣也越來越熱，水上樂園及主題公園的水上游樂項目成為很多人在夏季旅游的第一選擇，這也讓投資者紛紛加快了投資水上項目的步伐。但興建之后的激烈市場競爭、同質化嚴重等問題考驗著水上項目的生存能力，如何在諸多水上項目中生存并保證市場地位，如何打造創意新穎、擁有主題、回頭率高、營銷性強的項目等，都成為水上游樂項目投資者和運營者思考的問題。廣州欣源實業水上樂園設備廠家和大家探討一下

一、現狀態勢很火爆

在親子游持續火爆的市場環境下，帶娃去水上樂園消暑玩樂成為許多家長的暑期熱門選擇，全國眾多水上樂園預訂火熱，蘇州樂園森林水世界、廣州長隆水上樂園、冒險島水世界、恐龍園侏羅紀水世界、南通水上樂園、上海瑪雅海灘水公園、天津瑪雅海灘水公園、重慶海昌加勒比海水世界、安吉歡樂風暴水上樂園、天津天山海世界米立方入選國內最受歡迎的十大水上樂園。

廣州長隆水上樂園自2007年開園以來，一直獨領風騷，客流量從2007年的每年120余萬人次穩步上升到現在的每年250萬人次左右，2018年長隆水上樂園年接待游客總量超273萬人次。長隆水上樂園自開園之初便按“全球最大、最先進、設備最多”為標準，擁有堪比夏威夷山谷的“巨洪峽”漂流河、9種海浪效果的“超級造浪池”“超級大喇叭”等超10個特色水滑道、10多項親子水上設施，滿足全年齡層游客的玩水需求。無論從經營管理還是投資回報來說，廣州長隆水上樂園無疑是行業的標桿。

一般來說，市場上大多數水上樂園經營利潤率都不低于40%。在看到水上樂園高投資回報之后，越來越多的主題公園開始紛紛投建水上游樂項目。水上項目成為每年夏天旅游產品中炙手可熱的明星，幾乎每個100萬以上人口規模的城市都在謀劃、上馬或已落地運營。而在運營正常的情況下，大多數水上游樂項目1-2年就可以收回成本，第3年進入盈利期。有些經營狀況非常理想的水上游樂項目，第1年就開始實現回本并盈利。

二、存在經營有軟肋的問題

隨著數量的增長，國內的水上樂園建設投資越來越大，全國布局也越來越密集。這其中，有相當一部分水上樂園因為投資過大，或者面臨殘酷的競爭和客源分流等情況，投資回收期變得遙遙無期。

季節性是水上樂園與主題公園水上游樂項目的經營“軟肋”。以國內水上樂園先行者加勒比海水世界為例，2009年，由大連海昌集團投資10億元打造的加勒比海水世界開園，開創了國內的先河。開園之初，加勒比海水世界就簽約了12名大馬士革土著演員，讓客人在戲水的同時，還可以欣賞到熱辣的桑巴舞、狩獵舞以及噴火表演等……新奇的娛樂項目，讓加勒比海水世界開業第一年就實現了“開門紅”，客流量達到41萬人(次)。第二年，加勒比海水世界又增加了11名外國演員。如今，異域風情的表演，已成為加勒比海水世界的“招牌菜”。但天不遂人愿，加勒比海水世界在短短幾年間便遭遇了幾起幾落。

據其營銷部相關負責人介紹，水世界公園每年的營業時間僅為5個月，即5-10月。其中，5月、10月是淡季，7月、8月是旺季。加勒比海水世界項目并非個例，它的成長軌跡也反映了國內水上游樂項目普遍面臨的問題。記者了解到，目前國內大多數水上游樂項目都是室外型，與夏日人氣火爆不同，進入秋冬的水上樂園，運營遭遇“震蕩”是一個不爭的事實。目前國內的水上樂園主要以戶外水上樂園為主。國內除三亞這樣的城市能基本實現四季運行，其他城市的水上樂園的運營時間一般是3-4個月，用一個季度的運營收益來維持企業一年的發展，對企業運營的能力要求很高。同時資源閑置時間也很長。

除此之外，水上游樂項目多數產品大同小異，導致市場競爭相對激烈。開發的很多水上樂園缺乏鮮明主題和文化創意，項目復制，設備堆砌，沒有真正找到自己的核心競爭力。

大多數主題公園在做產品規劃時更偏重于設備，缺乏對游客類型、年齡、職業等考慮，但僅靠設備不能完全滿足游客的游玩需求，較難延長游客停留園區的時間。同時，缺乏故事和主題包裝，游客進入主題公園僅沖著設施去游玩，缺乏產品認知、情感聯結，很難吸引游客主動宣傳和分享。大多依賴門票收入，二次消費則偏重在租賃服務的收入，盈利模式普遍單一。

三、未來的競爭

隨著水上游樂項目的快速發展，大大小小的水上樂園幾乎遍布全國各地，加之人們對旅游產品的要求和期待越來越高，文化創意也越來越重要，純粹的水上樂園設備堆砌已不能滿足游客更多的體驗需求，中國水上樂園行業進入到一個市場競爭非常激烈、優勝劣汰加快的時期。那么，這個時期該如何投資水上樂園?

建立主題水上公園將會是未來的主流，圍繞主題講故事，以故事為大背景進行主題水上樂園或者水上游樂項目的整體規劃設計。水上樂園一般分為度假配套型、游樂復合型、商業配套型、單一獨立型四大類型，如位于湯山溫泉旅游度假區的南京湯山水魔方則是第一種。找準水上樂園類型定位，在水上樂園的打造上必須做好文化主題包裝。一個成功的水上樂園，在組織區域、分隔區域時，一定強調了一種節奏性——“序幕-高潮-松弛過渡-高潮”的空間序列模式，讓游客不經意地在不同的空間中，都能愉快地游玩。因此，在水魔方的打造運營中，既有緊張刺激的滑道、沖浪池等游樂設施，還有豐富的活動。

水上樂園項目盈虧的影響因素中，設備占比不超過50%，更重要的因素在于項目投資策劃、運營管理和市場營銷。投資水上樂園要立足長遠，制定一個專業的運營解決方案，才能讓水上游客項目的投資風險更小。

四、安全保障是關鍵

除了主題活動、造節營銷、項目更新等之外，安全也是保證水上游樂項目游客數量的關鍵。安全保障最重要的是安全管控環節，設計及建設期需做好整體產品策劃、施工建設管理、經營管理、減少運營改造成本和安全風險。

對于主題公園水上項目的運營管理，一切的核心點要以保障園區的安全性為第一，從園區整體硬件設施上的細致排查到安全人員的技能培訓上都要嚴格把關，定期考核，不斷優化。同時，在賓客服務上也要不斷灌入企業專業的品牌服務理念，真誠服務每一位客人，給客人一種如回家般的安心和放心。

主題公園水上項目運營存在的難點是保障游客的人身安全。水上樂園中絕大部分都是水域，極容易出現溺水事件。如在游樂項目的下滑水道內，容易發生滑倒、碰撞，以及因沒有及時離開水道而產生前后兩名游客“撞車”，進而發生受傷甚至溺水事件。因此，樂園必須做好標識標牌設置，在各水上項目設置高位監視哨，現場配備相應的救生器材并經常組織模擬演練，做好營運期間的員工監護和視頻監控全覆蓋，將溺水類型的事故發生率壓縮到最低。此外，水質的衛生也直接關系到游客的健康與體驗，因此樂園需具備專業的團隊負責水質的管理，制定嚴格的管理制度，做好每日水面和池底的吸污除塵工作，合理使用藥劑，以及運營過程中對水體的實時監測。

五、閉園后的建議

建議為了避免季節性因素對景區的影響，如冬季較為寒冷的地區，水上游樂景區內的大型娛樂設施采用可拆卸式的組件，冬季可將嬉水設施拆除，放置冰雕、冰滑梯，澆筑冰場，改為冰雪文化主題樂園以增進場地的利用率，從而帶來更高的投資回報。